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上海配资门户看着太阳落山前最后一抹晚霞

后台回复品牌免费送你《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖来源 | 首席品牌观察

有人说，打工有三好，好困，好烦，好饿。上过班的人都知道，想要好好吃一顿饭有多么奢侈，一到饭点就开会的领导、永远改不完的甲方方案、下班突然打来的客户电话等等，都能让打工人忘记自己的“干饭魂”，活生生被逼成“纯饿战士”。

当然，有需求的地方就有市场。领导和甲方只关心你能不能完成KPI，有洞察力的商家会在意你吃得饱不饱。

基于“打工人吃饱饭难”的消费痛点，谷粒多提出了“燕麦配牛奶扛饿真粒害”的产品主张，力求打造品牌的“扛饿”心智。今年7月，谷粒多还推出了全新的活力扛饿定制包装，希望把打工人从工位上解放出来，帮他们洗一洗班味。一向在营销上喜欢整活的谷粒多，还联合品牌代言人于适，在近期打造了一系列有梗、有料、更“扛饿”的营销campaign，用超前的精神状态圈粉了更多年轻人，也让谷粒多成为不少打工人“工位美食”的必选项。

一支拍出打工人疯感的广告片

放大“饥饿感”强化产品“扛饿”卖点

不知道大家发现，每到傍晚时分，人们总喜欢在朋友圈晒落日，很多人的拍摄点甚至在工位。有人说这是大自然赠予打工人的浪漫，在忙碌一天后，看着太阳落山前最后一抹晚霞，这幅美景某种程度上可以缓解疲惫的身心，即使还没有下班。

谷粒多推出的“活力扛饿装”就有这样的含金量，把落日印在产品包装上，再加上代言人于适阳光活力的形象，就成功把打工人渴望逃离工位、享受生活的心理需求与品牌建立了情感联结。

而在传播层面，谷粒多全新推出的广告片《好饿狂想曲》，就通过对职场人精神状态的洞察，用荒诞夸张的表现手法，进一步展现了产品带给打工人的精神慰藉。社交平台上，不少网友看完广告片直呼“这拍的哪是广告？是我的监控录像！”“这广告把打工人日常拍出了魔幻现实主义味道”。

在我看来，谷粒多这支广告片之所以能够引发共鸣，就在于创意上对符号意象的巧妙运用。

首先，用“捆绑”的形式展现打工人被工作困住这一心理状态就非常巧妙，将打工人因为没能按时吃饭发作的“饿怒症”表现得淋漓尽致。

细节处理上，谷粒多还根据打工人的职业属性，量身定制了“捆绑”他们的道具，外卖小哥的外卖订单、医生的手术刀、客服的电话线、网约车司机的手机充电线、都市白领被甲方反馈的各种意见，这些为这支画风荒诞的片子增添了现实色彩，显得更加真实，直击痛点，让人更有代入感。

其次，bgm采用歌剧也是一大亮点。我们知道，歌剧演员的演唱风格往往需要具备高音区强有力的声音，以展现情感纠葛和戏剧张力。广告片中，当一句句“好饿”从打工人的口中唱出来，这已经不仅仅是重复魔性的洗脑，它更像是打工人的控诉呐喊，是逃离工位的强烈表达。

而且，我们可以清晰感受到，在片子前半部分，演唱者的歌声是略显微弱颤抖的，直到后半段打工人们喝了谷粒多燕麦牛奶，不仅恢复了元气活力，连歌声都显得高亢有力，这前后歌声的反差感，更能体现出谷粒多对消费者“饿”这一痛点的精准洞察，强化了产品的“扛饿”心智。

一次追逐落日的工位出逃计划

以浪漫线下活动释放代言人明星效应

对打工人来说，发疯从来不是说说而已，在节假日，人们会通过看演唱会、参加音乐节、特种兵旅游、city walk等各种方式gap一下，远离工作的烦恼，尽情释放情绪。谷粒多的营销也不是停留在口号层面，除了拍摄引发共鸣的广告片，品牌还提出了更大胆的“工位出逃计划”，8月9日，在深圳举办了一场“落日扛饿派对”，在可以看落日的沙滩上，携手品牌代言人于适，和广大消费者来了一场仪式感拉满的浪漫约会。

而通过这场“落日扛饿派对”，谷粒多的营销功力更是得以凸显，凭借各种好玩的创意互动以及代言人于适的明星效应，形成了万人打卡的活动盛况。

具体来说，在预热阶段，谷粒多就玩起了直升机广告，在深圳上空挂起了宣传海报，让于适召唤全体深圳打工人参加派对，这波直接疯上天的高调操作，仿佛是对落日的召唤，不仅呼应了派对主题，也加深了消费者对品牌“扛饿”心智的记忆点。

活动当天，在傍晚日落的时候，于适来到现场，和广大粉丝近距离互动，通过挑战“扛饿”绕口令、摆扛鳄pose、躺在躺椅上看落日、吹赛博风扇即兴跳舞、用谷粒多燕麦牛奶制作美食展现“扛饿”实力等等，于适拉近了谷粒多和广大消费者的对话距离，让“扛饿”的谷粒多进一步深入人心，赢得了更多消费者的认可和喜爱。

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当然，谷粒多希望打造的并不仅仅是一场于适的粉丝见面会，更是带给消费者一场落日扛饿的狂欢派对，而活动现场可以花式打卡的各大互动区域，大大丰富了活动的趣味性，提升了消费者的体验感。

比如谷粒多在外场打造了一个高达7米的于适站立气模，气模肩上还扛了一条可爱的鳄鱼，用“扛鳄”和“扛饿”的谐音梗，让产品心智得到了幽默表达；另一个高达7米的躺平版于适气模，展现出的是在海边惬意喝谷粒多看落日的于适形象，代表着人们逃出工位后的愉悦心情。而这种巨物打卡玩法，显然是谷粒多此次活动的一大亮点，震撼的视觉冲击力、充满反差感的可爱造型等，都牢牢抓住了消费者的注意力，人们或在气模前挑战“扛鳄”pose，或对着大海一起躺平，沉浸式地参与到了“落日扛饿派对”中。